売る極意:ガイアの夜明けから

随分前の番組だが、もう一度見たくて録画したものを引っ張り出した。そこにはもう一度見直すべき様々な要素が散りばめられていた。
最後に目指すはお客様の喜ぶ笑顔。いつの時代もそこに尽きるってことだな。

  1. お客様としっかり話す。そうするとニーズが分かる
  2. 会話の中から客が買うツボを探る
  3. 土地柄に合わせ、顧客のニーズを掴んで売る
  4. 売れる秘訣は、アイディア・インスピレーション・努力
  5. お客に合わせて七変化する店
  6. 女性向け家電量販店
  7. 社会の動きに機敏に反応する
  8. 徹底した現場主義
  9. ニーズに対応するスピードを現場力で上げてお客様の消費につなげる
  10. 原点に立ち返りお客様の生の声を聞く
  11. サンプルで反応したものを大量に売る
  12. 即日完売する家、それは32歳をターゲットにした戦略(ポラス:埼玉)
  13. 建売でも全て違う間取り&デザイン
  14. 必ず買ってくれるお客様を大切にすれば不況に強い
  15. 早朝のラジオショッピング:購入者の半数が高齢者、70%以上がリピーター
  16. 高齢者や外に出にくい人をイメージして商品を作る>ラジオショッピング
  17. 徹底したマーケティング/トライ&エラー:消費者の声を聞いて商品を作る
  18. デメリットはアイディアで解決する

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